{"id":8261,"date":"2011-11-13T16:12:51","date_gmt":"2011-11-13T20:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/immigrantquebec.com\/?p=8261"},"modified":"2022-01-14T17:10:46","modified_gmt":"2022-01-14T21:10:46","slug":"entretien-avec-imociti-reference-immobiliere-pour-les-nouveaux-arrivants-au-quebec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immigrantquebec.com\/fr\/conseils-d-experts\/entretien-avec-imociti-reference-immobiliere-pour-les-nouveaux-arrivants-au-quebec\/","title":{"rendered":"Entretien avec Imociti, r\u00e9f\u00e9rence immobili\u00e8re pour les nouveaux arrivants au Qu\u00e9bec"},"content":{"rendered":"

Imociti a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par deux immigrants, Michel Tecquert et Claudia Nelke, qui par leurs exp\u00e9riences sont bien plac\u00e9s pour informer et conseiller les futurs acheteurs. Immigrant Qu\u00e9bec a appr\u00e9ci\u00e9 le professionnalisme de ce duo et son approche humaine de l’exp\u00e9rience d’immigration et de la transaction immobili\u00e8re.<\/em><\/p>\n

Nous leur avons demand\u00e9 de nous pr\u00e9senter la profession de courtier en immobilier au Qu\u00e9bec et de nous donner des bases pour comprendre le march\u00e9 de l’immobilier.<\/em><\/p>\n

\u00a0IQ\u00a0: Pouvez-vous nous expliquer ce qu’est un courtier en immobilier ? Quels services offre-il ?<\/strong> Un courtier, c’est un sp\u00e9cialiste en immobilier qui conseille et accompagne. Il existe diff\u00e9rents types de courtiers\u00a0:<\/p>\n

– le courtier du vendeur, qui inscrit la propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 vendre. Il repr\u00e9sente donc le vendeur.<\/p>\n

– le courtier de l\u2019acheteur\u00a0: il repr\u00e9sente la personne souhaitant acqu\u00e9rir une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

– le courtier hypoth\u00e9caire qui va cherche pour l’acheteur les taux d’emprunts et les conditions les plus int\u00e9ressants aupr\u00e8s des institutions financi\u00e8res.<\/p>\n

\u00a0Imociti se situe plut\u00f4t du c\u00f4t\u00e9 courtier acheteur. Avoir recours \u00e0 un courtier en immobilier est une pratique courante au Qu\u00e9bec. Il faut savoir que cela ne co\u00fbtera rien \u00e0 l’acheteur\u00a0: c’est le vendeur qui verse une commission \u00e0 l\u2019agence du courtier. La profession de courtier est tr\u00e8s encadr\u00e9e par l’OACIQ, la CIGM, la Loi sur le courtage immobilier, le Code civil du Qu\u00e9bec et un Code \u00e9thique. Tout vise \u00e0 prot\u00e9ger le client.<\/p>\n

Un acheteur qui s’adresse \u00e0 un courtier doit \u00e9galement se sentir libre de ne pas acheter les propri\u00e9t\u00e9s propos\u00e9es. En revanche, une fid\u00e9lit\u00e9 de part et d’autre est de mise.\u00a0Ayant acc\u00e8s \u00e0 l\u2019ensemble des inscriptions au Qu\u00e9bec, le courtier va mettre en \u0153uvre tout son r\u00e9seau pour trouver la propri\u00e9t\u00e9 id\u00e9ale \u00e0 son client, et \u00e0 l’inverse il est attendu que ce client ne fasse pas appel \u00e0 un autre courtier.<\/p>\n

Un courtier de l\u2019acheteur est une personne qui va \u00eatre aux c\u00f4t\u00e9s de l’acheteur pendant tout le processus de la transaction immobili\u00e8re : \u00e9tapes bancaires, techniques, juridiques. Il a \u00e9galement une connaissance pointue du droit.<\/p>\n

\u00a0Finalement, un courtier, c’est une sorte de chef d’orchestre ! Il travaille avec d’autres professionnels (courtiers hypoth\u00e9caires, notaires, \u00e9valuateurs, inspecteurs, sp\u00e9cialistes de la construction, entrepreneurs en r\u00e9novation, etc.) et peut mettre son client en contact avec ces diff\u00e9rents interlocuteurs. A Imociti, nous prot\u00e9geons nos clients pour que la vente soit saine et nous allons au devant des questions. C’est notre vision du m\u00e9tier !<\/p>\n

\u00a0IQ\u00a0: Pourquoi au Qu\u00e9bec voit-on toujours les courtiers en immobilier travailler sous des banni\u00e8res d’agences immobili\u00e8res ?<\/strong><\/p>\n

C’est obligatoire pour un courtier d’\u00eatre rattach\u00e9 \u00e0 une agence immobili\u00e8re. Cela garantit \u00e0 la profession ses bonnes pratiques et c’est un gage de s\u00e9curit\u00e9 pour le client. A Imociti, nous travaillons sous la tutelle de Sutton.<\/p>\n

L’agence immobili\u00e8re va mettre \u00e0 disposition du courtier des bureaux et des moyens (t\u00e9l\u00e9phone, salle de r\u00e9union, service de r\u00e9ceptionniste…). Elle exerce \u00e9galement un pouvoir de surveillance pour contr\u00f4ler les pratiques de chacun. L’int\u00e9r\u00eat pour les courtiers d’\u00eatre r\u00e9unis sous une banni\u00e8re est de pouvoir \u00e9changer les uns avec les autres.<\/p>\n

Mais juridiquement, les courtiers ont un statut de travailleurs autonomes.<\/p>\n

IQ\u00a0: Imociti cible une client\u00e8le de nouveaux arrivants au Qu\u00e9bec. Qui sont-ils ?<\/strong><\/p>\n

Il nous arrive de travailler avec des immigrants qui ne sont pas encore install\u00e9s au Qu\u00e9bec ! Certaines personnes, pour toutes sortes de raisons, ont besoin que nous leur cherchions un logement pour que tout soit pr\u00eat \u00e0 l’arriv\u00e9e de la famille. C’est une lourde responsabilit\u00e9 pour nous et nous \u00e9tablissons \u00e0 distance des liens de confiance. Nous travaillons ensemble sur les crit\u00e8res du logement (nombre de pi\u00e8ces, pr\u00e8s du m\u00e9tro, d’une \u00e9cole, du travail…) et nous envoyons ensuite des photos par Internet.<\/p>\n

Mais la plupart du temps, nos clients sont des immigrants install\u00e9s au Qu\u00e9bec depuis un an \u00e0 deux ans. G\u00e9n\u00e9ralement, c’est le temps qu’il a fallu pour \u00e9tablir une stabilit\u00e9 \u00e9conomique. Ou alors ce sont des couples qui attendent l’arriv\u00e9e d’un enfant. Dans les deux cas, l’envie de s’\u00e9tablir au Qu\u00e9bec a eu le temps de m\u00fbrir.<\/p>\n

Pour nous, c’est toujours un bel accomplissement de voir des personnes heureuses d’avoir trouv\u00e9 leur appartement ou leur maison. Nous y mettons beaucoup d’effort et d’enthousiasme !<\/p>\n

IQ\u00a0: Quelle est la bonne d\u00e9marche selon vous pour r\u00e9pondre aux besoins des immigrants acheteurs ?<\/strong><\/p>\n

Le facteur humain doit \u00eatre \u00e0 la base des \u00e9changes entre un courtier et l’acheteur. En \u00e9tant nous-m\u00eames immigr\u00e9s, nous comprenons la d\u00e9marche d’immigration et les questions bien sp\u00e9cifiques qui accompagnent le projet.<\/p>\n

Un courtier doit \u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute de son acheteur et doit essayer de lui donner des cl\u00e9s de compr\u00e9hension du march\u00e9 immobilier qu\u00e9b\u00e9cois. Pour un nouvel arrivant, ce n’est pas \u00e9vident au d\u00e9but de savoir ce qu’est un 4 \u00bd, un 5 \u00bd, un condo, un appartement !<\/p>\n

Nous d\u00e9cryptons tout ce qui a trait \u00e0 la transaction immobili\u00e8re\u00a0: le lexique, les g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s de base sur les emprunts, les protections, les diff\u00e9rents types de courtiers, les transferts de fonds, etc.<\/p>\n

\u00a0La client\u00e8le des nouveaux arrivants nous appr\u00e9cient car nous leur donnons aussi un aper\u00e7u sur ce qu’est le Qu\u00e9bec\u00a0: une soci\u00e9t\u00e9 en Am\u00e9rique du Nord avec ses propres us et coutumes ! Le Qu\u00e9bec est un pays accueillant et g\u00e9n\u00e9reux. Il n’est peut \u00eatre plus le Nouveau Monde, mais c’est un monde nouveau pour la plupart des nouveaux arrivants.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, notre philosophie est la suivante\u00a0: travailler sur une base de confiance mutuelle et accompagner les acheteurs dans tout le processus d’achat, de l’id\u00e9e m\u00eame au passage devant le notaire.<\/p>\n

IQ\u00a0: Ce n’est pas toujours \u00e9vident en effet de comprendre le vocabulaire de l’immobilier. Une question revient souvent chez les nouveaux arrivants\u00a0: c’est quoi un condo?<\/strong><\/p>\n

Un condo ou un condominium est un appartement r\u00e9gie par une d\u00e9claration de copropri\u00e9t\u00e9. Le logement appartient au propri\u00e9taire tandis que les parties communes (couloirs, escaliers, ascenseurs, cour, jardins, toit, salle de sport, piscine…) sont en copropri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Le courtier avec lequel vous choisissez de travailler doit vous guider dans le lexique qu\u00e9b\u00e9cois. N’h\u00e9sitez jamais \u00e0 lui poser toutes vos questions!<\/p>\n

IQ\u00a0: La client\u00e8le de nouveaux arrivants a-t-elle des inqui\u00e9tudes sp\u00e9cifiques ?<\/strong><\/p>\n

Oui et c’est pour cela que certains courtiers comme Imociti proposent un accompagnement sur mesure. Nous avons pu constater que les personnes originaires d’Europe ont souvent des craintes sur la solidit\u00e9 de la construction. Nous y voyons l\u00e0 une vraie diff\u00e9rence culturelle\u00a0: en Europe, on parle du patrimoine que l’on va transmettre \u00e0 ses enfants ; au Qu\u00e9bec, les biens immobiliers se transmettent moins. On vend plus facilement sa maison et ses meubles\u00a0: il n’y a qu’\u00e0 voir tout ce qui est laiss\u00e9 sur le trottoir le jour du grand d\u00e9m\u00e9nagement (au 1er juillet) !<\/p>\n

\u00a0IQ\u00a0: Comment un courtier en immobilier encadre l’ensemble de la transaction immobili\u00e8re? <\/strong><\/p>\n

Un courtier doit intervenir en professionnel. Si un acheteur s’inqui\u00e8te de la qualit\u00e9 de la construction, le courtier doit lui conseiller de faire appel \u00e0 un inspecteur ayant une formation d’ing\u00e9nieur\u00a0: il pourra faire un rapport complet sur l’\u00e9tat de la maison. Cela permettra d’\u00e9valuer d’\u00e9ventuels travaux. Si des probl\u00e8mes majeurs sont d\u00e9couverts et qu\u2019ils diminuent la valeur de la propri\u00e9t\u00e9, il sera alors possible soit de ren\u00e9gocier le prix de vente ou de se retirer de la transaction.<\/p>\n

Que ce soit pour des condos, des maisons unifamiliales ou des propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 revenus, un courtier doit faire toutes les recherches n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre aux besoins de l’acheteur. Il va accompagner son client tout au long des \u00e9tapes de la transaction jusqu’\u00e0 la signature finale chez le notaire.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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